É abbastanza diffusa la percezione che SEO e SEM siano praticamente la stessa cosa, dato che entrambe hanno lo scopo di portare visitatori al nostro sito web.
Ma un’analisi più approfondita vi rivelerà che sono due metodi completamente differenti, ognuno con le proprie “regole”…

Cosa sono SEO e SEM

Search Engine Optimization (SEO per gli amici che la conosco già dai precedenti articoli!) è quell’insieme di azioni che ci aiuta a rendere il nostro sito ben mappato e riconoscibile dai motori di ricerca. Riassumendole brevemente, le tecniche principali per una buona SEO sono: parole chiave pertinenti, contenuti interessanti e aggiornati frequentemente, ma soprattutto link che consolidano la reputazione del nostro sito.

Search Engine Marketing (ovvero la SEM) invece, genera traffico verso il nostro sito web impiegando campagne “pay-per-click”, come quelle che si possono fare su Google Ads, e il social media marketing, attraverso la condivisione dei nostri contenuti per aumentarne non solo la visibilità ma anche la diffusione.

Principali attività SEO e SEM

Iniziamo con le attività più comuni per fare la SEO:

  • ricerca delle parole chiave pertinenti per il nostro sito
  • scrivere contenuti interessanti che i nostri utenti possono condividere sui social
  • ottimizzare le nostre pagine per la visualizzazione da mobile
  • semplificare e rendere chiara la navigabilità del nostro sito
  • costruire una rete di backlink di qualità, da siti affidabili e con una buona reputazione
  • dare la possibilità ai nostri utenti di visitare più pagine, per aumentare il tempo di permanenza sul nostro sito, facendo diminuire il bounce rate.

Scopriamo invece cosa occorre per la SEM:

  • ottimizzare la tua SEO (!)
  • creare pagine specifiche per la lead o le vendite
  • campagne pay-per-click sui motori di ricerca
  • link a pagamento su siti web a noi affini
  • posizionare pubblicità e post sponsorizzati sui social media
  • creare newsletter e campagne di e-mail marketing
  • creare community sui forum

Qual è più importante?

Sicuramente la SEO è il punto cruciale di ogni strategia marketing se si vogliono massimizzare i contatti con cui avere un buon tasso di conversione. Ma anche un sito perfettamente ottimizzato non è sufficiente se non riesce a generare un quantitativo di traffico adeguato. Per questo nessuna delle due attività è migliore dell’altra, ma sono quasi sempre complementari ed ugualmente vitali per la crescita di un business online.

Ecco però una guida veloce e mooolto schematizzata di quale potrebbe essere la strategia da adottare e/o rivedere per il tuo sito:

  • Se il tuo sito è nuovo e devi costruire da zero la tua presenza online: inizia con l’ottimizzazione SEO e poi procedi con la SEM.
  • Se hai già un buon traffico, ma la quantità di conversioni è limitata: concentra i tuoi sforzi sull’ottimizzazione del tuo sito con la SEO.
  • Se hai un buon tasso di conversione, ma le visite sono troppo poche: incrementa le risorse per la SEM.

Se pensate di aver già fatto tutto e nel modo giusto ma i risultati non arrivano, forse è giunto il momento di chiedere aiuto ad un professionista… e ACME è a vostra disposizione!